Đơn về đều nhưng cuối tháng không dư. Tiền quảng cáo cho mỗi đơn đã vượt lãi gộp mỗi đơn từ lâu mà bảng doanh thu vẫn trông rất đẹp.
Marketing & Thương hiệu · chạy trên máy bạn · miễn phí vĩnh viễn
Tiền quảng cáo mỗi đơn so với lãi mỗi đơn
Vấn đề
Giải pháp
Nhập chi phí quảng cáo, số đơn, giá trị đơn trung bình, tỷ lệ khách quay lại và lãi gộp — ra tiền quảng cáo mỗi đơn, lãi còn lại sau quảng cáo, và mức chi tối đa cho một khách mới.
Kết quả
Một mức trần cho tiền quảng cáo. Vượt trần là bạn đang mua doanh thu bằng lãi của chính mình.
Chạy trong trình duyệt bạn. Không con số nào được gửi đi.
72.581₫Tiền quảng cáo mỗi đơn
105.400₫Lãi gộp mỗi đơn
32.819₫Còn lại sau quảng cáo
168.640₫Mức chi tối đa cho một khách mới
Mỗi đồng quảng cáo đang mang về 2.3× giá trị vòng đời khách. Còn dư trần để tăng ngân sách — tăng từng bước và đo lại con số này sau mỗi bước.
Đăng ký miễn phí để lưu kết quả này và xem lại lịch sử dùng công cụ.
Cách dùng
- Nhập Tiền quảng cáo trong tháng và Số đơn nhận được từ chính chiến dịch đó, để công cụ tính Tiền quảng cáo mỗi đơn (chi phí có một đơn).
- Điền Giá trị trung bình một đơn, Biên lãi gộp (%) và Một khách mua trung bình mấy lần; chưa đo được số lần mua lại thì để 1.
- Xem Còn lại sau quảng cáo: số âm nghĩa là mỗi đơn quảng cáo đang lỗ. Mức chi tối đa cho một khách mới là trần ngân sách, chỉ nâng dần và đo lại sau mỗi bước.
Chỗ hay sai: Lỗi hay gặp: gõ số lần mua lại theo kỳ vọng thay vì theo dữ liệu. Nhập 3 trong khi khách thật chỉ quay lại 1,2 lần sẽ đẩy trần chi cho khách mới lên gấp đôi và hợp thức hoá một chiến dịch đang lỗ. Lấy số từ lịch sử đơn của khách cũ ít nhất sáu tháng.
Công cụ kế tiếp
Tài chính & Kế toán — Cùng một món bán ở cửa hàng, trên sàn thương mại điện tử và qua livestream cho ba mức lãi rất khác nhau, nhưng bảng doanh thu gộp chung nên không ai thấy kênh nào đang lỗ.
